Роль подготовки

Как то в 2001 году меня мой наставник попросил приехать пораньше для того, чтобы помочь в организации семинара. Она сказал, что лучше быть за час хотя бы до мероприятия. Но я решил приехать за 3. Я подошел на рецепшин гостиницы и узнал, что зал у нас на эти два дня выходных не снят.  У меня сразу возникло подозрение, что здесь скорее всего нет ошибки гостиницы, дело в том что человек, который занимался снятием зала и резервом номеров и до этого периодически, забывал, то одно, то другое. Это и была одна из причин моего приезда за 3 часа. К слову, на семинар в тот раз ехало более 200 человек, стоимость семинара была 70 евро, дорога обходилась приблизительно столько же и два дня. Это то, что люди платили. А зал просто забыли снять 🙂

Я стал срочно прозванивать все гостиницы в округе, задавал вопросы одни и те же

Через 1,5 часа новое место было найдено и все участники были переориентированы в другую гостиницу. Так иногда из-за того, что человек не имеет нужных навыком, может пострадать репутация всего мероприятия, но чудеса могут случатся. В тот момент я понял, уже не в первый раз, что они случаются не на пустом месте, а когда создается небольшой блок времени для подготовки

Вы получаете не столько сколько вкладываете

5 семинаров подряд,- это было железное правило, которое я усвоил как то сразу. На первой, втором, третьем со мной не было гостей. Я сидел сам наблюдал, потом стал записывать, затем услышал, что для того, чтобы строить сеть оказывается другие прилагают усилия. 

Тогда на одном из мероприятий, я услышал, что один мой коллега распространял рекламу в количестве 1000 штук в день, толи у меня была занижена самооценка, но я решил делать 2 тысячи. Было не совсем просто. Это было время, когда я совмещал две работы и это новое дело. Мы составили план с моим куратором- Андреем, что я выделю для дела 1 час по вечерам, если хочу сменить занятость. Была еще одна проблема, не все люди, готовы были меня принять с 20:00 до 21:00, тем более на дому у себя. 

В этот момент я почувствовал результат этих двойных усилий по рекламы. У меня можно сказать, была позиция силы. Мне за день звонило человек 10, назначал я обычно 2 встречи, остальные были как то против того, что я приду к ним в 20:00 с предложением бизнеса :). В результате 1 точно был дома. 

Кстати, на одной из таких встреч, тогда я познакомился с молодой семейной парой, Евгенией и Сергеем, работать они не стали, у них тогда были, как они считали большие перспективы, а вот несколько хаотичных действий совершить успели, после одного из них выросла команда, которая за это в время в бизнесе сделали 2,5 млн долларов продаж.

Добавить комментарий