Обучение продажам

В мире, где коммуникация является ключом к успеху, правильно задавать вопросы – это искусство, которое может творить чудеса. Алан Пиз, известный эксперт по невербальному общению и автор многих бестселлеров, был мастером в использовании вопросов как инструмента для эффективного общения и решения проблем. Его жизнь и карьера предоставляют нам бесценные уроки Читать дальше…

«Продажи — это не искусство, это наука. И как в любой науке, здесь есть свои законы и принципы.» Введение Продажи — это не просто процесс обмена товаров и услуг на деньги. Это искусство понимания потребностей клиента, умение убеждать и, конечно же, способность быть лидером в этом направлении. В этой статье Читать дальше…

Опытные продавцы уверены, что они — не просто продавцы, а консультанты. Они видят себя как экспертов, способных решить любые проблемы, связанные с продуктами или услугами, которые они предлагают. Они не идут на встречу со своими потенциальными клиентами, жадно надеясь на продажу. Вместо этого они подходят к ним как к клиентам, Читать дальше…