Когда речь заходит об искусстве продаж, все начинается с информационного потока, с обучения.
Когда вы изучаете книги лучших в своей области, это может повысить ваши знания, навыки и ускорить ваш рост в навыках продаж. За 26 лет работы на себя и до этого я читаю книги на различные темы связанные с успехом, это сотни, а может и тысячи книг. Знания с них, пропущенные через личный опыт есть в моих курсах по обучению продажам
Вот список 10 лучших книг, на мой взгляд, которыми вы можете пополнить свою библиотеку на тему продаж.
- «Искусство продавать для чайников» , Том Хопкинс
Одна из первых книг на эту тему, которую я прочитал в самом начале своей карьеры. Основные принципы продаж, слова вызывающие доверие и, наоборот, что не следует говорить. Одна из лучших книг, которая выдержала несколько изданий. Слова и фразы взятые из нее, я использую и по сей день.
2. «Психология продаж» Брайана Трейси
В этой книге изложены различные принципы продаж, методы и стратегии, которые вы можете использовать ежедневно
3. «Как завоевать друзей и оказывать влияние на людей» Дейл Карнеги
За 85 лет своего существования этот величайший бестселлер всех времен помог тысячам знаменитых сегодня людей подняться на вершину славы и успеха. И сейчас, в ХХI веке, всегда актуальные советы Дейла Карнеги позволят каждому читателю реализовать свои способности и наконец-то громко заявить о себе.
4. «Секреты заключения сделок» Зиг Зиглар
Книга обеспечит Вам самое близкое знакомство с передовыми и эффективными методами сбыта. Американцы прозвали ее «Библией № 1 для продавцов», считая, что в ней найдет пользу любой человек, желающий выгодно сбыть другому товар, услугу, себя, идею, знание (то есть родитель, учитель, министр, врач, домработница и т. д.).
5. Booked — это 5-этапный процесс, который поможет вам быстро позиционировать себя как эксперта в своей 
отрасли, напрямую связать вас с неограниченным количеством потенциальных клиентов и работать с ними через процессы, которые генерируют предсказуемое количество потенциальных клиентов и встреч. Когда у вас будет предсказуемое количество встреч, у вас будет предсказуемый поток новых клиентов.
6. «Скрипты продаж мастеров»
Что такое «сценарии продаж» и «скрипты», как их написать и как они упрощают процесс заключения сделок. Автор дает рекомендации как эффективно отрепетировать и представить продукт или услугу, так чтобы это звучало продающе
7. «Думай и богатей» Наполеона Хила
Книга давно получила статус непревзойденного классического учебника и до сих пор служит стандартом для так называемой мотивационной литературы. Теперь ее текст укомплектован кратким, но доступным и исчерпывающим руководством по изучению и применению блестящих и плодотворных идей автора в ваших повседневных делах. Освоив сполна эту важную науку, вы сумеете достичь успеха на пути к богатству и счастью.
8. «Продающее письмо» Автор Дэн Кеннеди
Как правильно написать рекламное письмо, чтобы привлечь максимальное число клиентов. Эта самая известная книга эксперта с мировым именем Дэна Кеннеди — полное руководство копирайтера о том, как правильно написать рекламное письмо-предложение, чтобы привлечь максимальное число клиентов.
9. Расширенные стратегии продаж Брайан Трейси
Предоставляет вам методы и инструменты, используемые лучшими продавцами в каждой отрасли, методы, которые приносят немедленные и впечатляющие результаты. В этой книге объясняется, как развивать самооценку, чтобы получить преимущество в любой ситуации с продажами, и рассказывается, как концентрироваться на эмоциональных факторах клиента, чтобы обеспечить лучшие результаты продаж.
10. Искусство заключения сделок Брайан Трейси
Книга Брайана Трейси «Искусство заключения сделок» по праву считается одним из лучших пособий по продажам. В ней вы найдете множество ценных советов и рекомендаций, который позволят вам заключить лучшую сделку в своей жизни – причем не единожды! ..
Что вы думаете по поводу этих книг? Если вы знаете какую-либо книгу, которая повлияла именно на вас, напишите в комментариях, я буду рад с ней познакомиться
Если вам хочется получить выжимку всех книг, что называется «сухой остаток», то что сможет немедленно повлиять на продажи в лучшую сторону, скачивайте мою PDF «21 способ заключения сделок». Вы получите рабочие техники закрытия продаж, что может вам дать увеличение дохода.
0 комментариев