Наращивайте обороты

Делая продажи, вы будете регулярно замечать повторяющиеся соотношения, некоторые закономерности на разных этапах работах. От них будет зависеть львиная доля успеха большинства встреч. Здесь может быть небольшая разница, на разных этапах вашей карьеры ваше мастерство будет увеличиваться и будет улучшаться статистика. Могут сказаться также такие факторы как: квалификация, цена, конкуренция, что за продукт и сервис вы предлагаете, время стабилизации, кризиса или роста рынка и многое другое, но все-таки в целом статистика вещь упрямая. 

Итак, вот несколько важных пропорций, которые я порекомендовал бы знать:

1.Количество звонков и сделаны разговоров

2.Количество сделанных разговоров и назначенных встреч

3.Назначенных встреч и проведенных

4.Проведенных встреч и полученные рекомендации

5.Проведенные встречи и количество клиентов с них

Все это можно свести к одному названию, которое так популярно, – воронка продаж

  • •В ней находиться все потенциальные клиенты
  • •Проведенные вами встречи
  • Совершенные продажи

Добавить комментарий