Как убрать страх

Самый крайний случай, когда меня спрашивали, как победить страхи в бизнесе продаж был вчера. У меня есть очень простой рецепт, он мне помог вначале, и, скорее всего, пригодиться и тебе. Формула очень проста. В самом начале своей деятельности, Андрей, мой наставник посоветовал, как можно скорее собрать свои “1000 нет”. Я рекомендую начать хоты бы с цифры 100. Совершенно не думая о том, кто придет к тебе на встречу, а кто нет. Задача просто, – сделать 100 разговоров, не обращая внимание на результат.
 
 Когда в отделе назначения встреч консультант не сильно сфокусирован, на том, согласится потенциальный клиент на встречу или нет, то страх проведения звонков исчезает почти полностью. Вся задача для него сводится к тому, чтобы достигнуть одной цели провести свои 100 разговоров. И сделать это нужно как можно быстрее. 
 —
В нашей команде, точно также регулярно объявлялись поощрения за проведенные встречи, в независимости от того, купил потенциальный клиент что-то или нет. Те, кто, проводили за месяц определенное количество встреч, получали хороший подарок. Самое интересное, что к концу 30 дня страх проведения встреч пропадает почти полностью
… 
В самом начале моей карьеры, у меня было поощрение моего наставника за собранные 1000 “нет”. Имелось ввиду, что когда проводишь 1000 встреч на тему бизнес возможностей, то страх проведения таких встреч улетает. Кстати, одним из бонусов данного упражнения стало то, что по пути я собрал достаточно много “да”, что позволило позже квалифицироваться на ступень с объемом продаж 20 000 долл. в месяц. 

Добавить комментарий