Четыре основы успеха в продажах

Увеличить объем продаж вам помогут несколько важных привычек, принципиально не важно будете вы работать на себя или на компанию, именно от развития этих навыков будет зависеть ваш успех.

 

Занимайтесь чем-то одним

Выберете сферу деятельности, которая вам по душе, ту в которой вы чувствуете себя лучшим, ту в которой вы хотите стать мастером. Если вы посмотрите на большие компании, такие как Apple или Disney, то это компании, которые на старте выбрали, свою нишу и сфокусировались всего лишь на нескольких продуктах. Если взять Дисней, к примеру, то это были мультфильмы, фильмы, Диснейленды, с другой стороны, если вы посмотрите на компании, которые пытаются начать работать в нескольких нишах, часто уходят с рынка.

Если вы выпускаете игрушки, то вы выпускаете игрушки, возможно ваши цеха можно приспособить под выпуск подушек и одеял, но нужно занимать только одним. Если капля капает на камень, в одну точку, то через некоторое время она сделает дырку в нем, если же она будет капать в разные места, то просто получится забрызганный камень. Выберете одно дело.

 

Ваши отличия

Вторым важным составляющим успеха вас в продажах, будет умение найти, чем ваш товар или услуга отличаются от подобных товаров ваших конкурентов. Вы, когда выбираете себе покупку, наверняка, смотрите на такие факторы как, качество, отзывы, цена, скорость доставки, гарантии. Найдите конкурентные преимущества вашего продукта или услуги.

Вам нужно выделить эти преимущества, именно из-за них ваш клиент будет покупать ваши товары. Если вы не знаете этих преимуществ, вам будет очень сложно развиваться и быть на современном рынке.

Составьте перечень преимуществ ваших товаров и услуг перед конкурентами. Начните с простых вещей, таких как геолокация вашего магазина или предприятия, навыки ваших сотрудников, ваши достижения или качества. Запишите эти качества, напишите и замечайте также отличительные характеристики ваших товаров и услуг.

 

Миссия вашего бизнеса

Когда вы выделили все преимущества, подумайте, как одной фразой можно объединить, что вы несёте миру хорошего. Когда вы проговариваете эту фразу, то и вам и людям должно быть понятно, чем вы занимаетесь и в чем ваше отличие.

Подумайте, чем вы отличаетесь от ваших конкурентов сегодня и чем будете отличаться через 5 лет? Что должно улучшиться в вас и вашем бизнесе, чтоб по прошествии 5 лет вы были впереди в вашей нише? Вам нужно найти ответы на эти вопросы и сделать так чтобы вы постоянно росли в этих конкурентных качествах. Если говорить про будущее, то без улучшения, без роста, не фокусируясь на этом, вы будете автоматически создавать себе и своему бизнесу провал.

С другой стороны, подумайте, если вы измените ваш бизнес, уменьшите линейку продуктов, выделите и начнёте работать над отличительными качествами, то через некоторое время, вы войдёте в число лучших в вашей сфере.

Если вы хотите преуспеть и расширить ваш бизнес, без работы над улучшением сильных сторон вашего бизнеса, этот успех будет практически невозможен. Именно результаты, которые отличают ваш товар от других, ваши сильные стороны и ваших сотрудников, сделают ваш бизнес в будущем более успешным.

 

Разделяйте ваших клиентов

Умение разделять клиентов на различные группы один из важных навыков хорошего продавца. У вас в списке должно быть много клиентов, но если вы посмотрите на каждого из них, то увидите, что они покупают разные продукты и разное их количество. Также 80% ваших клиентов составляют люди, у которых есть общие качества. Вам нужно научиться формировать образ вашего клиента, понимать кто у вас покупает.

Среди всех людей, есть определенный процент людей, которые у вас могут, что-либо купить, им нравится то, что вы делаете, им нравится то, что вы говорите. Именно эти люди и являются вашими будущими покупателями. Они платят больше, они заказывают чаще. И вам нужно научиться распознавать таких людей и уделять больше внимания таким людям при рекламе и продаже ваших услуг и товаров.

Добавить комментарий